“蜂情”口述之二十二
發(fā)布時間：
2019-10-29 21:29
用蜂產(chǎn)品科普帶動市場營銷
我國蜂產(chǎn)品應(yīng)用歷史非常悠久，從古至今一直深受人們歡迎。在20世紀(jì)之前，我國飼養(yǎng)的是中華蜜蜂，產(chǎn)品比較單一，以蜂蜜為主。20世紀(jì)初，我國引進了西方蜂種，隨著時間的推移，蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、蜂蛹、蜂毒等逐步得到生產(chǎn)利用。在20世紀(jì)90年代之前，我國的蜜蜂產(chǎn)品除了部分出口外，國內(nèi)市場主要以原料形式用在食品和制藥企業(yè)中，少部分用于零售。那個時期，國內(nèi)還沒有超市，只有為數(shù)不多的食品店、專賣店在銷售瓶裝蜂蜜。20世紀(jì)90年代以后，超市進入中國，特別是1996年之后，我國超市如雨后春筍迅速發(fā)展，許多品牌的蜂蜜在全國超市鋪開。70年代、80年代，以蜂王漿為原料生產(chǎn)的滋補營養(yǎng)品開始出現(xiàn)，以北京蜂王精口服液為代表的蜂王漿制品，通過廣告、藥店等銷售模式，曾經(jīng)紅遍大江南北。90年代，花粉除了以原料形式出口外，一部分以原料用于制藥，一部分花粉從杭州、北京、西安等市場開始，通過大量廣告宣傳，花粉產(chǎn)品暢銷數(shù)年。90年代中期之前，我國的蜂膠都是以原料形式出口國外，國內(nèi)市場沒有蜂膠制品出售。90年代中期以后，國家科技部把蜂膠防腐抗氧化研究列入“九五”國家重點科技攻關(guān)項目，1999年又被列入國家“948”重點產(chǎn)業(yè)化推廣項目，我國蜂膠市場逐步形成，暢銷至今?？破阵w驗帶動蜂產(chǎn)品市場營銷。我國蜜蜂產(chǎn)品市場和其他保健品市場一樣，從無到有，從少到多，20世紀(jì)80年代、90年代出現(xiàn)部分產(chǎn)品“火爆”，90年代后期，市場一落千丈，走入頹勢，蜂產(chǎn)品市場受到很大影響。其原因是國家廣告管理混亂，廣告宣傳的蜂產(chǎn)品功效宣傳失度，消費者對產(chǎn)品的期望值過高，加之消費者對蜜蜂產(chǎn)品的認識尚不成熟，再加上國內(nèi)蜂產(chǎn)品市場魚龍混雜、摻假制假，使人們大有受騙上當(dāng)之感等原因所致。2001年初，北京天寶康高新技術(shù)開發(fā)有限公司成立，在國內(nèi)蜂產(chǎn)品行業(yè)中，第一個改變以往單靠門店、超市、廣告銷售模式為門店體驗科普、養(yǎng)蜂基地參觀旅游體驗科普、工廠參觀體驗科普、蜜蜂科普館科普等綜合科普營銷模式，取得巨大成功，使我國蜂產(chǎn)品銷售又掀起新一輪熱潮。
隨著生活水平的提高，人們對健康更加渴望和重視，對健康產(chǎn)品的需求不斷增加，尤其是對純天然蜜蜂產(chǎn)品有著更多的偏好，只是大家對蜜蜂產(chǎn)品不甚了解，又怕上當(dāng)受騙，怕買到假貨。把大家請到門店來，請到養(yǎng)蜂基地去，請到工廠去，請到蜜蜂科普館去，反反復(fù)復(fù)、多層次讓消費者了解蜜蜂產(chǎn)品，體驗蜜蜂產(chǎn)品，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，打消消費者的顧慮，讓消費者吃到真真正正的好產(chǎn)品，讓消費者實實在在地受益，消費者就會成為長久的客戶，也會成為長久的朋友。
只要用心生產(chǎn)開發(fā)優(yōu)質(zhì)好產(chǎn)品，只要真心對待每一個客戶，蜜蜂產(chǎn)品一定暢銷不衰!
北京天寶康高新技術(shù)開發(fā)有限公司董事長 劉富海
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